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PCBA加工廠商如何在競爭中脫穎而出?

發(fā)布時(shí)間 :2019-04-02 14:08 閱讀 : 來源 :技術(shù)文章責(zé)任編輯 :深圳宏力捷PCBA加工部
深圳宏力捷專業(yè)提供“PCB設(shè)計(jì)—制造—PCBA加工(SMT貼裝)”一站式服務(wù),以“為項(xiàng)目創(chuàng)造整體價(jià)值最優(yōu)”為目標(biāo),消除客戶在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、配套加工及生產(chǎn)采購流程管理上多方溝通、跟進(jìn)及協(xié)調(diào)的不便。
PCBA加工廠商如何在競爭中脫穎而出?
作為PCBA加工廠商,以為發(fā)送一份報(bào)價(jià),然后坐等成交,那么就大錯特錯。PCBA加工廠商要在競爭中脫穎而出,往往忽視了這個過程中所需要付出的艱辛,更重要的是一種營銷思維。為了回答這個問題,我們必須先站在客戶的角度,了解客戶的想法。客戶尋找PCBA加工廠的需求是什么?下面就來簡單的講解分析一下。
 
1、專業(yè)印象:客戶相信專業(yè)的人才能做到令人滿意的結(jié)果。因而,你的報(bào)價(jià)單是否格式清晰、用詞準(zhǔn)確,銷售人員的電話是否禮貌和專業(yè),以及企業(yè)網(wǎng)站是否欄目清晰顯得專業(yè)等等,都是客戶評估PCBA加工廠的潛意識和條件反射。
 
2、規(guī)模與制程能力:客戶會認(rèn)真分析自己產(chǎn)品項(xiàng)目的特性,需要什么樣的制程能力來幫忙實(shí)現(xiàn),因而客戶會瀏覽關(guān)于企業(yè)規(guī)模和制程能力的介紹,以此作為評估PCBA加工廠的一個重要依據(jù)。
SMT貼片加工能力
 
SMT項(xiàng)目 能力
最大板卡 310mm*410mm(SMT)
最大板厚 3mm
最小板厚 0.5mm
最小Chip零件 0402封裝或0.6mm*0.3mm以上零件
最大貼裝零件重量 150克
最大零件高度 25mm
最大零件尺寸 150mm*150mm
最小引腳零件間距 0.3mm
最小球狀零件(BGA)間距 0.3mm
最小球狀零件(BGA)球徑 0.3mm
最大零件貼裝精度(100QFP) 25um@IPC
貼片能力 300-400萬點(diǎn)/日  
 
3、質(zhì)量控制方法:客戶對PCBA加工廠的初次評估會形成一個基礎(chǔ)印象:重品質(zhì)還是重價(jià)格?中高端制造能力還是低端制造能力。鑒于此,關(guān)于質(zhì)量控制方法的專業(yè)描述,也有助于客戶快速了解PCBA加工廠的能力所在,有利于在競爭中提供有利條件。
 
4、企業(yè)案例:網(wǎng)站是否有詳細(xì)的案例介紹,而不僅僅放幾個logo在上面,最好有相關(guān)的背景介紹,PCBA產(chǎn)品圖片等等。
 
5、報(bào)價(jià):PCBA加工廠商對報(bào)價(jià)的分析,需要認(rèn)真瀏覽客戶的網(wǎng)站,了解客戶公司規(guī)模以及產(chǎn)品在市場中的定位,如中高端產(chǎn)品,勢必在意質(zhì)量和服務(wù);低端產(chǎn)品在意價(jià)格和交期。捕捉這些信息后,要針對性地設(shè)定相應(yīng)價(jià)格,保證自己的利潤,否則即使成交,后續(xù)的服務(wù)也難以為繼??蛻敉诒姸嗟腜CBA加工廠報(bào)價(jià)中,不會選擇最高的,也有極大可能不會選擇最低的,一定會選擇綜合評分最高的那個。所以,永遠(yuǎn)不要奢望用最低的價(jià)格去擊敗競爭對手。
 
為了能夠在競爭中脫穎而出,所有的技戰(zhàn)術(shù)都要回歸到一個目的:取得客戶的信任。彼此互不相識的兩家企業(yè),如何能快速建立商業(yè)合作,歸根結(jié)底要解決信任問題。信任不是來自于客戶所聽到的,所看到的,而是來自客戶所感知到的。你若盛開,蝴蝶自來。所以,身為PCBA加工廠商,從專業(yè)的網(wǎng)站、銷售人員、報(bào)價(jià)單、客戶分析、跟單策略,到專業(yè)的樣品制作及批量生產(chǎn),才能促成雙方長久合作。
 
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